Le lycée Professionnel et Technologique Saint Michel, près de NANCY,
prépare en 1 an ou par VAE au Bachelor de niveau 6
Bachelor – Responsable du Développement des Affaires (ReDA)
de niveau 6,
Nom du certificateur : Association Sup de Vinci
Titre à finalité professionnelle certifié « Responsable du développement des affaires » de niveau 6- RNCP38602 – NSF 312n, 312p, 312t enregistrée au RNCP par décision de France Compétences du 09/02/2024 délivrée par SUP DE VINCI. Date d’échéance d’enregistrement : 09/02/2029.
RNCP N°38602. https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38602
Association pour Association Sup de Vinci
Pré-requis:
- Bac+2 (BTS, DUT)
- Titre de Niveau 5
Objectifs et aptitudes :
Développer un chiffre d’affaires d’une entreprise (B to B)
Entreprendre des actions de prospection et de fidélisation en responsabilité
Pratiquer la négociation commerciale
Compétences :
Bloc de compétences 1 : CONCEVOIR LE PLAN D’ACTION COMMERCIALE DU PÉRIMETRE DE RESPONSABILITÉ
- Management stratégique d’entreprise
- Gestion – finance
- Marketing stratégique
- Stratégie commerciale et PAC
- Techniques d’achat : enjeux et processus d’achats
Bloc de compétences 2 : DÉVELOPPER UN PORTEFEUILLE CLIENTS B TO B
- Approche spécifique grands comptes
- Stratégie de génération de pré leads à l’ère digitale
- Détection d’opportunité : e-mailing, actions de marketing direct
- Développement de réseau
- Organisation commerciale
- Plan de fidélisation – pilotage expérience client
Bloc de compétences 3 : NÉGOCIER DES ACCORDS CONTRACTUELS COMPLEXES
- Collecte préalable d’informations
- Négo 1 : Techniques de négociation centrée client
- Négo 2 : Négociation complexe
- Négociation en situation tendue ou conflictuelle
- Propositions et écrits commerciaux
- Informatique bureautique (Power Point)
- Prise de parole en public
- Anglais et business
Bloc de compétences 4 : PILOTER LA QUALITÉ ET LA PERFORMANCE DE L’ACTION COMMERCIALE
- La data commerciale : collecte et exploitation
- Management commercial
- Qualité de la démarche commerciale
- Informatique et bureautique (Excel)
- Gestion de projet
Débouchés
Chargé d’affaires
Chef de secteur vente à la GMS
Responsable comptes-clés (KAM)
Ingénieur commercial ou technico-commercials
Durée :
Formation de 1 an
Délai d’accès :
Possibilité d’inscription: septembre.
Cette formation alterne semaines en entreprise et semaines au CFA.
Modalités d’évaluation :
Validation de chaque bloc de manière individuelle
Description des modalités d’acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Chaque bloc de compétences est évalué de manière indépendante et autonome.
Hébergement:
Hébergement en chambre individuelle
Accessibilité aux personnes handicapées : Oui adaptations possibles.
Prise en charge du handicap:
Pour toute personne en situation d’handicap, merci de nous préciser la forme du handicap à cette adresse saint.michel@bosserville.com afin que nous puissions vous orienter vers un partenaire prenant en charge votre situation.
https://lycee-saint-michel.fr/notre-reseau-de-partenaires-dans-lhandicap/
Tarif:
En cours de réalisation
Fiche inscription:
En cours de réalisation
Taux:
En cours de réalisation
Brochure:
En cours de réalisation
Association pour Association Sup de Vinci
Mise à jour Juin 2026
